Software für das Vertriebspipeline-Management
Ein effektives Vertriebspipeline-Management ist unerlässlich für kleine Unternehmen, die sich eine reibungslose Skalierung wünschen. Sie verpassen dadurch keine Nachfassaktionen mehr, behalten über alle Phasen hinweg den Überblick über Geschäftsabschlüsse und profitieren von einem vorhersehbaren und nahtlosen Vertrieb. Ohne eine umfassende Vertriebstransparenz entgehen kleinen Unternehmen Chancen. Ein hervorragendes Pipeline-Tool schafft Klarheit für eine intelligentere Entscheidungsfindung und mehr Erfolge. Der Umstieg von Tabellen auf eine spezielle Pipeline-Software wie Bigin ist nicht nur ein Schritt in die richtige Richtung, sondern ein absoluter Gamechanger.
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Was versteht man unter Pipeline-Management?
Pipeline-Management ist die Verwaltung und Verfolgung der Phasen eines bestimmten Workflows, ob in den Bereichen Vertrieb, Software-Entwicklung oder Projektmanagement. Unternehmen können dadurch einfacher Leads, Aufgaben oder Projekte über verschiedene Phasen hinweg nachverfolgen. Dies ermöglicht ihnen eine effektive Zuteilung von Ressourcen sowie die Feststellung und Behebung von Engpässen.
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verbessern, um mehr Geschäftsabschlüsse zu erzielen?
Lesen Sie diesen Blog und erfahren Sie mehr über die wesentlichen Unterschiede zwischen einer Vertriebspipeline und einem Vertriebstrichter, entdecken Sie entscheidende Vertriebsmetriken und erhalten Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung einer effektiven Vertriebspipeline. Dadurch können Sie mehr Wachstum und Erfolg für Ihr Unternehmen erzielen.
Optimierung Ihres Vertriebspipeline-Prozesses mit Bigin CRM
360-Grad-Ansicht
Verschaffen Sie sich einen 360-Grad-Überblick über Ihre gesamte Vertriebspipeline. Das intuitive Dashboard von Bigin bietet Ihnen Transparenz in Echtzeit in jeder Phase Ihres Vertriebsprozesses – von der Lead-Generierung bis hin zum Geschäftsabschluss. Sie können problemlos mehrere Pipelines verfolgen und verwalten, Engpässe erkennen und präzise Umsatzprognosen für die Zukunft erstellen.
Anpassbare Vertriebsphasen
Leads durchlaufen verschiedene Phasen in einer Pipeline, die mit einem geschlossenen oder verlorenen Geschäft enden. Beispiel: Neu qualifiziert > Analyse > Geschäftsangebot > Verhandlung > Genehmigung erforderlich > Gewonnen/Verloren. Diese Phasen entwickeln sich mit dem Wachstum Ihres Unternehmens weiter. Die Fähigkeit, Phasen entsprechend den Anforderungen Ihres aktuellen Vertriebsprozesses anzupassen, ist entscheidend.
Mehrere Pipelines
Wenn Ihr Unternehmen verschiedene Produkte an ein vielfältiges Publikum verkauft, benötigen Sie wahrscheinlich mehrere Pipelines, um individuelle Vertriebsprozesse für jedes Produkt zu verfolgen. Andere Szenarien sind separate Pipelines für nationale und internationale Kunden oder Fälle, in denen ein Kunde gewonnen und dann für ein Upselling in eine andere Pipeline verschoben wird.
Erinnerungen und Benachrichtigungen
Vor zehn Jahren benötigte ein Vertriebsmitarbeiter nur etwa drei Anrufe, um einen Geschäftsabschluss zu erzielen. Heute sind es 8 oder mehr! Unternehmen haben heute mehr Möglichkeiten und lassen sich daher bei Kaufentscheidungen mehr Zeit. Denken Sie deshalb immer an die Nachverfolgung. Mit zeitnahen Erinnerungen und hilfreichen Benachrichtigungen müssen Sie sich keine Sorgen machen, dass Sie einen wichtigen Anruf oder ein wichtiges Meeting verpassen.
Vertriebsautomatisierung
Automatisieren Sie Routineaktionen wie das Zuweisen von Leads an Vertriebsmitarbeiter, das Versenden von Begrüßungs-E-Mails an Leads von einer bestimmten Quelle und die Benachrichtigung des Managers, wenn ein besonders großes Geschäftsangebot gemacht wird. So haben Sie deutlich mehr Zeit, sich auf Ihre Kunden und den eigentlichen Vertrieb zu konzentrieren!
Analysen und Dashboards
Eine effiziente Pipeline-Verwaltung steht in direktem Zusammenhang mit einem starken Umsatzwachstum. Daher ist die Messung wichtiger Kennzahlen für die Aufrechterhaltung des Zustands Ihrer Pipeline von entscheidender Bedeutung. Sie sollten in der Lage sein, schnell Daten wie die Anzahl qualifizierter Leads, Umwandlungsrate, Anschaffungskosten, durchschnittliche Auftragsgröße und mehr zu erfassen. Dies hilft Ihnen bei der Implementierung von Änderungen, die Ihren Vertriebsprozess verbessern.
Verkaufsprognosen
Mit den Vertriebsprognosefunktionen von Bigin können Sie zukünftige Umsätze mit hoher Genauigkeit vorhersagen. Bigin analysiert Verlaufsdaten, aktuelle Pipeline-Aktivitäten und Branchentrends. Dadurch bietet Ihnen Bigin detaillierte Umsatzprognosen, damit Sie zuversichtlich strategische Geschäftsentscheidungen treffen können.
Einfache Implementierung
Ein erstklassiges Pipeline-Verwaltungstool kann in wenigen Minuten einsatzbereit sein! Eine einfache und unkomplizierte Benutzeroberfläche macht Mitarbeiterschulungen oder Tutorials überflüssig.
Wie geht es nun weiter? #JustBigin
Pflegen Sie Ihre Vertriebspipelines und stellen Sie sicher, dass der Weg vom Lead zum Kunden für jeden Interessenten reibungslos verläuft. Bigin baut auf der leistungsstarken Zoho CRM-Plattform auf, um wachsenden Unternehmen den reibungslosen Übergang von Kalkulationstabellen zur Cloud-basierten Pipeline-Verwaltung zu ermöglichen.
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I am super impressed with Bigin. I was looking for a simpler lead management and automation tool and I have finally arrived at the right platform after trying multiple tools in the last few years. It has completely transformed the sales process and I regularly recommend Bigin to my contacts.
I want to sincerely thank the entire Bigin Team for developing this excellent platform for SMBs who are quite keen on getting rid of excel datasheets. My primary requirement was exactly the same, and Bigin has offered so much more. This has increased the overall productivity of my sales team, and I have already recommended Bigin to friends in different sectors.
I found Bigin extremely easy to learn and utilise. I was bit scared if my assistants will able to learn it quickly. But to my surprise they have started using fully within 2 weeks of time. Mobile apps and its connectivity with server is superb and quick.
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