Software de gestión de embudos de ventas
Gestionar de manera eficaz el embudo de ventas es esencial para las pequeñas empresas que buscan escalar sin caos. Garantiza que nunca se pierda un seguimiento, ayuda a hacer un seguimiento de los acuerdos en todas las etapas y hace que el proceso de ventas sea predecible y optimizado. Las pequeñas empresas pierden oportunidades sin una visibilidad clara de sus ventas. Una buena herramienta de embudo brinda claridad para tomar decisiones más inteligentes y cerrar más ventas. Pasar de hojas de cálculo a un software de gestión embudos como Bigin no es solo un paso adelante: es un cambio radical.
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¿Qué es la gestión de embudos?
La gestión de embudos se define como el proceso de gestión y seguimiento de las etapas de un flujo de trabajo específico, ya sea en ventas, desarrollo de software o gestión de proyectos. Ayuda a las empresas a rastrear clientes potenciales, tareas o proyectos a través de varias etapas y garantiza que los recursos se asignen de manera efectiva y que los obstáculos se identifiquen y resuelvan.
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Consulta este blog para obtener más información sobre las diferencias clave entre un canal de ventas y un embudo de ventas, descubrir métricas de ventas esenciales y obtener orientación paso a paso sobre cómo crear un embudo de ventas eficaz para impulsar el crecimiento y el éxito de tu negocio.
Optimización del proceso de tu embudo de ventas utilizando el CRM de Bigin
Vista en 360 grados
Obtén una vista en 360 grados de todo tu embudo de ventas. El panel intuitivo de Bigin te brinda visibilidad en tiempo real de cada etapa de tu proceso de ventas, desde la generación de clientes potenciales hasta el cierre de acuerdos. Puedes rastrear y administrar fácilmente múltiples embudos, identificar obstáculos y proyectar ingresos futuros con precisión.
Etapas de ventas personalizables
Los clientes potenciales avanzan por diferentes etapas en un embudo de ventas, lo que termina en un acuerdo cerrado o perdido. Por ejemplo: Recién calificado > Análisis > Acuerdo propuesto > Negociación > Necesita aprobación > Ganado o perdido. Estas etapas siguen evolucionando a medida que tu negocio crece. La capacidad de personalizar las etapas de acuerdo con los requisitos de tu proceso de ventas actual es fundamental.
Diversos embudos de ventas
Si tu empresa vende diferentes productos a una audiencia diversa, es probable que necesite varios embudos de ventas para hacer un seguimiento de los procesos de ventas únicos de cada producto. Otras situaciones incluyen embudos de ventas separados para clientes nacionales e internacionales, o casos en los que se cierra una venta y luego se introduce al cliente en otro embudo de ventas con el propósito de aumentar las ventas.
Recordatorios y notificaciones
Hace diez años, un vendedor necesitaba aproximadamente 3 llamadas para cerrar un acuerdo. ¡Ahora, necesita 8 o más! Hoy en día, las empresas tienen más opciones, por lo que demoran más tiempo en tomar una decisión con respecto a una compra. Por eso, realiza siempre un seguimiento. Gracias a los recordatorios oportunos y las notificaciones útiles, no tienes que preocuparte por perder una llamada o reunión importante.
Automatización de ventas
Automatiza las acciones rutinarias, como asignarles clientes potenciales a los representantes de ventas, enviarles correos electrónicos de bienvenida a los clientes potenciales desde una fuente en particular y alertar al gerente cuando se propone un acuerdo particularmente grande. De esta manera, tendrás mucho más tiempo para enfocarte en tus clientes y en la venta en sí.
Análisis y paneles
La gestión eficaz de embudos de ventas está directamente relacionada con un crecimiento sólido de los ingresos, por lo que es de suma importancia medir las métricas clave para mantener el buen estado de tu embudo de ventas. Debes ser capaz de recopilar datos rápidamente, como la cantidad de clientes potenciales calificados, la tasa de conversión, el costo de adquisición, el tamaño promedio de la oferta y mucho más. Esto te ayudará a implementar cambios que mejorarán tu proceso de ventas.
Proyección de ventas
Las capacidades de proyección de ventas de Bigin te permiten proyectar ingresos futuros con un alto grado de precisión. Al analizar los datos históricos, la actividad actual de los proyectos y las tendencias de la industria, Bigin te brinda proyecciones detalladas de ingresos que te ayudarán a tomar decisiones comerciales estratégicas con confianza.
Fácil de implementar
Una gran herramienta de gestión de embudos puede estar lista y funcionando en cuestión de minutos. No es necesario capacitar al personal ni recurrir a tutoriales, ya que la interfaz es simple e intuitiva.
¿Qué sigue? #JustBigin
Cultiva tus embudos de ventas y asegúrate de que cada cliente potencial tenga un recorrido fluido desde el primer contacto hasta convertirse en cliente. Bigin se desarrolló sobre la poderosa plataforma de Zoho CRM para permitir que las empresas en crecimiento pasen sin problemas de trabajar con hojas de cálculo a la gestión de embudos de ventas basada en la nube.
pequeñas empresas en todo el mundo confían en nosotros
Nos impresionó cómo Bigin se adapta de forma perfecta a organizaciones pequeñas, y ya pudimos agrupar toda la información de nuestros clientes y proyectos en Bigin. Es muy impresionante ver que un producto tan asequible ayude a gestionar la duplicación de registros, personalizar campos específicos para nuestros procesos, disponer de paneles para gestionar el envío de correos electrónicos y hasta vincular las cuentas de Twitter de nuestros clientes. Leer el caso de estudio completo
Estoy súper impresionado con Bigin. Estaba buscando una herramienta de gestión y automatización de posibles clientes más sencilla, y creo que encontré la plataforma adecuada después de probar varias herramientas durante los últimos años. Transformó por completo el proceso de ventas, por lo que suelo recomendar Bigin a mis contactos.
Quiero agradecerle sinceramente a todo el equipo de Bigin por diseñar esta excelente plataforma para las pequeñas y medianas empresas que desean dejar atrás las hojas de cálculo de Excel. Lo que más necesitaba era exactamente eso, y Bigin me ofreció mucho más. Esto aumentó la productividad total de mi equipo de ventas. Ya he recomendado Bigin a colegas de sectores distintos.
Me pareció que Bigin es muy fácil de aprender y utilizar. Estaba un poco preocupado porque mis asistentes pudieran aprender a usarlo rápidamente. Para mi asombro, comenzaron a utilizarlo plenamente en 2 semanas. Las aplicaciones móviles y su conectividad con el servidor son inmejorables y rápidas.
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