Software voor sales-pipeline management

Effectief sales-pipeline management is essentieel voor kleine bedrijven die willen opschalen zonder chaos. Het voorkomt dat u follow-ups mist, helpt deals in verschillende fasen te volgen en maakt uw salesproces voorspelbaar en gestroomlijnd. Kleine bedrijven laten kansen liggen zonder duidelijk zicht op mogelijke sales. Een goede pipeline-tool biedt duidelijkheid voor slimmere beslissingen en meer winst. Overstappen van spreadsheets naar speciale pipeline-software zoals Bigin is niet alleen een stap vooruit - het is een gamechanger

Naar Bigin Bigin nu uitproberen

Wat wordt bedoeld met pipelinebeheer?

Pipelinebeheer verwijst naar het proces van het beheren en volgen van de fasen van een specifieke workflow, of het nu gaat om sales, softwareontwikkeling of projectmanagement. Het helpt bedrijven om leads, taken of projecten door de verschillende fasen heen te volgen, zodat middelen effectief worden toegewezen en knelpunten worden geïdentificeerd en opgelost.

Hebt u te maken met deze uitdagingen
in pipeline management?

Als u zich kunt vinden in de onderstaande uitdagingen, dan is het tijd om CRM-software voor pipeline management zoals Bigin te implementeren. Hiermee stroomlijnt u uw sales-processen, verkrijgt u realtime inzicht in uw pipeline en zet u potentiële obstakels om in voorspelbare omzetgroei.

Gebrek aan zichtbaarheid

Salesteams worstelen met onduidelijke, gefragmenteerde weergaven van hun pipeline, wat leidt tot gemiste kansen en inefficiënte besluitvorming.

Beheer van meerdere pipelines tegelijkertijd

Het in de lucht houden van verschillende sales-kanalen veroorzaakt complexiteit, mogelijke verwarring en vermindert de algehele prestaties.

Inconsistente leadkwalificatie

Subjectieve beoordeling van leads leidt tot verspilling van middelen en het over het hoofd zien van kansen met hoog potentieel

Knelpunten in de pipeline

Vastgelopen deals vertragen de sales-cyclus, wat leidt tot onzekerheid en de voorspelbaarheid van inkomsten belemmert.

Gemiste
follow-ups

Inconsistente communicatie onderbreekt het salesmomentum en zet de deur op een kier voor concurrenten.

Prognose-uitdagingen

Onnauwkeurige prognoses leiden tot verkeerd afgestemde strategieën en onrealistische zakelijke verwachtingen.

Wie zou een
CRM voor pipeline management moeten gebruiken?

B2B

Uit een studie onder B2B-bedrijven door de Harvard Business Review bleek dat er 18% verschil in omzetgroei was tussen bedrijven die een formeel salesproces definieerden en bedrijven die dit niet deden. Een systeem voor pipeline management helpt met het ontwerpen van sales pipelines en het formuleren van strategieën ter bevordering van de prestaties van salesmedewerkers.

Kleine bedrijven

Kleine bedrijven worden slimmere bedrijven. Zij kiezen in toenemende mate voor een beter alternatief voor onschaalbare, foutgevoelige spreadsheets als leaddocumentatie.

Salesmanagers

Met pipeline management in CRM kunnen belangrijke meetcriteria met betrekking tot omzet en productiviteit op nauwkeurige en eenvoudige wijze worden gemeten. Managers kunnen bovendien een oogje in het zeil houden bij grotere deals in de pipeline en zo nodig ingrijpen.

Salesmedewerkers

Een duidelijk gedefinieerd salesproces helpt salesmedewerkers hun prospects op efficiënte wijze door alle fasen van de pipeline te leiden totdat de deal is binnengehaald. Follow-ups zijn een fluitje van een cent met tijdige herinneringen en meldingen.

Voordelen van het gebruik van
software voor pipeline management

Duidelijke processen definiëren
Werken met meerdere pipelines
Omzet voorspellen
Verbeteringsgebieden identificeren
In één oogopslag klanten herkennen

Meer sales, minder onkosten
Focus uitsluitend op sales
Geen kans op fouten
Nauwkeurige klantgegevens
Meten van prestaties van salesmedewerkers

Contact maken met context
Prioriteit geven aan leads met hoog potentieel
Regelmatige update van salesstrategie
Manieren vinden om de salescyclus te verkorten
Pipeline rapporten genereren

Met pipeline management
boekt u

28%

Hogere
omzetgroei

3,4x

Meer gecontacteerde
leads

21x

Grotere kans op
kwalificeren van een lead

50%

Meer leads

Wilt u sales-pipeline management
onder de knie krijgen voor een betere dealflow?

Lees deze blog voor meer informatie over de belangrijkste verschillen tussen een sales-pipeline en sales-trechter, ontdek essentiële sales-cijfers en krijg stapsgewijze begeleiding bij het opbouwen van een effectieve sales-pipeline om groei en succes voor uw bedrijf te stimuleren.

Uw sales-pipeline proces optimaliseren met Bigin CRM

HIER SCANNEN

360 graden overzicht

Krijg een 360-graden overzicht van uw volledige sales-pipeline. Het intuïtieve dashboard van Bigin biedt u realtime inzicht in elke fase van uw sales proces, van het genereren van leads tot het sluiten van deals. U kunt eenvoudig meerdere pipelines volgen en beheren, knelpunten identificeren en toekomstige inkomsten nauwkeurig voorspellen.

Aanpasbare salesfasen

Leads doorlopen verschillende fasen in een pipeline, met een binnengehaald of verloren deal aan het einde van het proces. Bijvoorbeeld: Nieuw gekwalificeerd > Analyse > Voorgestelde deal > Onderhandeling > Goedkeuring vereist > Binnengehaald/verloren. Deze fasen blijven zich ontwikkelen terwijl uw bedrijf groeit. Het vermogen om fasen aan te passen op basis van de vereisten van uw huidige salesproces is cruciaal.

Meerdere pipelines

Als uw bedrijf verschillende producten aan een uiteenlopende doelgroep verkoopt, hebt u waarschijnlijk meerdere pipelines nodig om unieke salesprocessen voor elk product te kunnen bijhouden. Andere scenario’s omvatten aparte pipelines voor binnenlandse en internationale klanten of gevallen waarin een klant is binnengehaald en vervolgens wordt geïntroduceerd in een andere pipeline voor upselling.

Herinneringen en meldingen

Tien jaar geleden had een salesmedewerkers maar ongeveer 3 telefoontjes nodig om een deal te sluiten. Nu zijn dat er 8 of meer! Bedrijven hebben tegenwoordig meer keuze en nemen daarom meer tijd om tot een aankoopbeslissing te komen. Opvolging is dus altijd nodig. Met tijdige herinneringen en nuttige meldingen hoeft u zich geen zorgen te maken dat u een cruciaal telefoontje of belangrijke vergadering mist.

Salesautomatisering

Automatiseer routineacties zoals het toewijzen van leads aan salesmedewerkers, het verzenden van welkomstberichten aan leads uit een specifieke bron en het waarschuwen van de manager als een bepaalde grote deal wordt voorgesteld. Op die manier hebt u aanzienlijk meer tid om zich op uw klanten en de daadwerkelijk sale te concentreren!

Analyse en dashboard

Efficiënt pipelijnbeheer is direct gerelateerd aan krachtige omzetgroei, dus het meten van belangrijke criteria is van groot belang voor het handhaven van de gezondheid van uw pipeline. U zou in staat moeten zijn snel gegevens te verzamelen, zoals het aantal gekwalificeerde leads, het conversiepercentage, de verwervingskosten, de gemiddelde omvang van deals en meer. Dit helpt u bij het implementeren van wijzigingen die uw salesproces verbeteren.

Salesprognoses

Met de mogelijkheden voor sales-prognoses van Bigin voorspelt u toekomstige inkomsten met een hoge mate van nauwkeurigheid. Door historische gegevens, huidige pipeline-activiteiten en trends in de sector te analyseren, voorziet Bigin u van gedetailleerde omzetprognoses waarmee u vol vertrouwen strategische zakelijke beslissingen kunt nemen.

Mobiele app

Fieldsales is een fluitje van een cent met uw sales pipeline in de palm van uw hand. Neem contact op met prospects en praat met hen terwijl u onderweg bent.

Eenvoudige implementatie

Binnen een paar minuten kunt u over een werkende tool voor pipeline management van topkwaliteit beschikken! Personeelstraining of zelfstudies zijn niet nodig, omdat de interface simpel en gebruiksvriendelijk is.

Wat is de volgende stap? #JustBigin

Voed uw sales pipelines en zorg ervoor dat elke prospect een soepel traject doorloopt van lead tot klant. Bigin is gebouwd boven op het krachtige Zoho CRM-platform om groeiende bedrijven in staat te stellen op soepele wijze de overstap te maken van spreadsheets naar cloudgebaseerd pipeline management.

Vertrouwd door kleine bedrijven wereldwijd

We waren ontzettend onder de indruk van de 'perfecte oplossing' van Bigin voor kleine organisaties. We hebben nu alle informatie over onze klanten en projecten in Bigin samengevoegd. Het is indrukwekkend om te zien dat zo'n betaalbaar product helpt met het beheren van dubbele records, het aanpassen van velden die specifiek zijn voor onze processen, het aanbieden van dashboards voor het beheren van de prestaties van e-mails en zelfs het koppelen van de Twitter-accounts van onze klanten. Lees de volledige klantcase

Ik ben erg onder de indruk van Bigin. Ik was op zoek naar een eenvoudige tool voor het beheren en automatiseren van leads. Nadat ik de afgelopen jaren meerdere tools heb geprobeerd, heb ik nu het juiste platform gevonden. Het salesproces is volledig veranderd en ik raad Bigin regelmatig aan anderen aan.

Ik wil het gehele Bigin-team bedanken voor de ontwikkeling van dit uitstekende platform voor mkb's die zich graag willen ontdoen van Excel-gegevensbladen. Dat was mijn eerste vereiste en Bigin heeft nog zoveel meer te bieden. Dit heeft de algehele productiviteit van mijn salesteam verhoogd en ik heb Bigin al aanbevolen aan vrienden in verschillende sectoren.

Ik vond Bigin heel gemakkelijk te leren en te gebruiken. Ik was een beetje bang dat mijn assistenten het niet snel zouden leren. Maar tot mijn verbazing konden ze het binnen 2 weken volledig gebruiken. De mobiele apps en de connectiviteit met de server zijn fantastisch en snel.

Luison LassalaGeneral Manager bij Bedrock Success Consulting

Vikas KakkarOprichter en CEO van HireXP

Dhruvesh LakhaniOprichter en Director van Investacc Insurance Brokers Pvt. Ltd.

Anant TikoneManaging Director, Antech Micro systems Pvt ltd.

1234

/ 4

Veelgestelde vragen

CRM-pipeline management transformeert sales-strategieën door realtime inzicht te bieden in het hele sales-proces. Het maakt het voor teams mogelijk om leads te volgen, inkomsten nauwkeurig te voorspellen en gegevensgestuurde beslissingen te nemen. Met het identificeren van potentiële knelpunten en verkrijgen van inzicht in conversiepercentages, kunnen bedrijven prioriteit geven aan kansen met een hoge potentie, de communicatie stroomlijnen en uiteindelijk de winpercentages en het genereren van inkomsten verbeteren.

Sales-pipeline management is een strategische benadering voor het volgen van potentiële sales-mogelijkheden vanaf het eerste contact tot het sluiten van de deal. Het helpt sales-teams om potentiële inkomsten in beeld te krijgen, de voortgang van leads te bewaken en potentiële obstakels te identificeren. Door een duidelijk, gestructureerd beeld te behouden van het sales-potentieel, kunnen bedrijven inkomsten effectiever voorspellen en gerichte strategieën ontwikkelen om prospects om te zetten in klanten.

Hoewel er verschillende gratis tools bestaan, springt Bigin eruit als de beste gratis oplossing voor pipeline management voor kleine tot middelgrote bedrijven. Andere mogelijkheden omvatten de gratis versie van HubSpot CRM, het aanpasbare bordsysteem van Trello en de gratis versie van Zoho CRM. Bigin biedt echter uitgebreide functies die speciaal zijn ontwikkeld voor sales-teams. Hierdoor is het een ideale keuze voor bedrijven die op zoek zijn naar een efficiënt, kosteneffectief hulpmiddel voor pipeline management.

Voordat u de juiste software voor pipeline management kunt selecteren, moet u de specifieke behoeften van uw bedrijf evalueren. Hierbij moet u rekening houden met factoren zoals teamgrootte, complexiteit van de sales, integratiemogelijkheden en rapportagefuncties. Zoek naar software die realtime analyses, mobiele toegankelijkheid en schaalbaarheid biedt. Natuurlijk zijn de kosten belangrijk, maar u moet waarde altijd voorop stellen. Een tool die de sales-efficiëntie aanzienlijk verbetert, kan op langere termijn aanzienlijke voordelen opleveren.

Lead pipeline management is gericht op het volgen van potentiële klanten, vanaf het eerste contact tot aan de kwalificatie, het vastleggen van leadinformatie en het beoordelen van hun potentieel. Deal pipeline management begint na kwalificatie van leads en concentreert zich op het omzetten van gekwalificeerde leads in daadwerkelijke sales via bewaking van de onderhandelingsfasen en de waarschijnlijkheid dat de deal wordt gesloten. Terwijl lead management potentiële klanten genereert, richt deal management zich op het omzetten van die leads in voltooide transacties.

Doe mee met meer dan 150.000 tevreden bedrijven
in de Zoho CRM-familie.

Naar Bigin Gratis aanmelden Naar onze prijzen

Geen gedwongen contracten. U hebt geen creditcard nodig voor aanmelding. Dat beloven we.