Software de gerenciamento de pipeline de vendas
Gerenciar o pipeline de vendas de forma eficaz é essencial para pequenas empresas que buscam crescer sem caos. Isso garante que você nunca perca um acompanhamento, ajuda a rastrear negócios em diferentes etapas e torna seu processo de vendas previsível e eficiente. Pequenas empresas perdem oportunidades sem uma visão clara das vendas. Uma boa ferramenta de pipeline oferece clareza para decisões mais inteligentes e mais negócios. Migrar de planilhas para um software dedicado de pipeline como o Bigin não é apenas um avanço, é um divisor de águas
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O que significa gerenciamento de pipeline?
O gerenciamento de pipeline se refere ao processo de gerenciar e acompanhar as etapas de um fluxo de trabalho específico, seja em vendas, desenvolvimento de software ou gerenciamento de projetos. Ele ajuda as empresas a rastrear leads, tarefas ou projetos em vários estágios, garantindo que os recursos sejam alocados de forma eficaz, e que gargalos sejam identificados e resolvidos.
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Confira este blog para aprender mais sobre as principais diferenças entre um pipeline e um funil de vendas, descobrir métricas essenciais de vendas e receber um guia passo a passo sobre como construir um pipeline de vendas eficaz para impulsionar o crescimento e o sucesso do seu negócio.
Otimização do processo de pipeline de vendas com o Bigin CRM
Visão de 360 graus
Obtenha uma visão de 360 graus de todo o seu pipeline de vendas. O painel intuitivo do Bigin oferece visibilidade em tempo real de cada etapa do processo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento de negócios. É possível acompanhar e gerenciar vários pipelines, identificar gargalos e prever a receita futura com precisão.
Estágios de vendas personalizáveis
Os leads passam por diferentes estágios em um pipeline, terminando com um negócio fechado ou perdido. Por exemplo: Recém-qualificado > Análise > Negócio proposto > Negociação > Precisa de aprovação > Ganho/Perda. Esses estágios continuam evoluindo à medida que sua empresa cresce. A capacidade de personalizar estágios de acordo com os requisitos do seu processo de vendas atual é crucial.
Vários pipelines
Se sua empresa vende produtos diferentes para um público diversificado, provavelmente você precisará de vários pipelines para acompanhar os processos de vendas exclusivos de cada produto. Outros cenários incluem pipelines separados para clientes nacionais e internacionais ou casos em que um cliente é ganho e depois introduzido em outro pipeline para venda adicional.
Lembretes e notificações
Há dez anos, um vendedor só levava cerca de 3 chamadas para fechar um negócio. Agora, são necessárias 8 ou mais! As empresas têm mais opções hoje e, portanto, levam mais tempo para chegar a uma decisão sobre uma compra. Portanto, sempre esteja acompanhando. Com lembretes oportunos e notificações úteis, você não precisa se preocupar em perder uma chamada ou reunião crucial.
Automação de vendas
Automatize ações de rotina, como atribuir leads a representantes de vendas, enviar e-mails de boas-vindas a leads de uma determinada fonte e alertar o gerente quando um negócio particularmente grande for proposto. Dessa forma, você tem muito mais tempo para se concentrar em seus clientes e na venda real!
Analytics e painéis
O gerenciamento eficiente do pipeline está diretamente relacionado ao forte crescimento da receita, portanto, medir as principais métricas é fundamental para manter a integridade do seu pipeline. Você deve ser capaz de reunir dados rapidamente, como número de leads qualificados, taxa de conversão, custo de aquisição, tamanho médio da negociação e muito mais. Isso ajudará você a implementar alterações que melhorarão seu processo de vendas.
Previsão de vendas
Os recursos de previsão de vendas do Bigin permitem prever a receita futura com um alto grau de precisão. Ao analisar dados históricos, atividade atual do pipeline e tendências do setor, o Bigin fornece projeções detalhadas de receita que ajudam você a tomar decisões estratégicas com confiança.
Fácil implementação
Uma excelente ferramenta de gerenciamento de pipeline pode entrar em operação em questão de minutos! Não há necessidade de treinamento ou tutoriais para a equipe, pois a interface é simples e direta.
O que vem a seguir? #JustBigin
Cultive seus pipelines de vendas e assegure que cada cliente em potencial tenha uma jornada tranquila desde o lead até se tornar um cliente. O Bigin é criado sobre a poderosa plataforma do Zoho CRM para permitir que empresas em crescimento façam uma transição tranquila das planilhas para o gerenciamento de pipeline baseado em nuvem.
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